浙江天仁风管有限公司-凯发k8官网登录vip

公司在2011年十月推出了第三代玻镁风管，生产工艺和产品质量都领先于同类产品，新产品推出的时机也迎合市场发展的契机，综合第四季度反馈的信息，我认为在2012年的销售过程中要做好以下几方面的工作：

一：设计上图

大量的工程案例证明公司一直坚持的设计院工作对我们完成销售是很有帮助的，还有一部分的中高端项目的上图就是意味着能够做成项目，在设计师对新产品有直观的认识、区分后认可，并能将新产品的优势传递给项目的相关人员，所以第三代玻镁风管应该做好设计上图这个环节，产品的数据和质量优势通过设计参数能直观的反应给使用方、施工方，为销售活动中的竞争创造优势。

二：做好宣传、对比工作

在与中建八局三个项目经理的沟通中反映了同一种意见，就是我们的第三代产品与第二代在外观和施工工艺上没有任何区别，是无法通过语言描述就能说明其质量优势的，所以我们需要做大量的宣传和对比工作，首先是与含氯离子的第二代玻镁风管的区别，大力宣传无氯离子的第三代的不返卤泛霜，使用寿命的延长，通过实验让客户对第三代产品有直观的认识。特别是与我公司有过合作的施工方，在获得他们认可支持的同时去做甲方工作会事半功倍。

三：规范经销商管理

严格经销商的项目报备制度，协助并参与项目的获取过程，在经销商及经销商的项目管理上要注意过程管理，避免出现在项目大前提合理的时候却因为达不到经销商的利益点而丢单或者被经销商做了别的产品。在开发新的经销商时要严格执行公司的经销商政策，落实经销商合同，让经销商看到第三代产品的商机，引导他们抓住这个机会开拓市场。

四：提高销售公关能力

加强销售人员的学习和培训，首先是产品知识的学习，要了解新产品的优势，了解低端产品的缺点，知道通风行业的相关标准、行业动态等，要培训提高业务员的公关能力，主要是两方面的提高，一是加强学习和准确运用c139，通过c139在每个项目每个细节上的验证，让业务员提高跟踪项目的细节把握，从而提高成单率。二是找准决策结构中的关键人，针对性的进行攻关，使关键人主动帮助我们获取项目，

在做好这几方面的工作后，mfr系列新产品在2012年就会在销量上得到突破，进一步提高天仁公司在市场上的影响力，也为实现天仁公司的中长期发展目标打下殷实的基础。

                                                山东办事处：洋行